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中超整体商业规则与潜规则中超联赛
- 更新时间：2024-02-17 15:43:30
在6月8日的首期报道中，我们讨论了中超联赛的整体商业规则和潜规则，即中超联赛采取集体投资、均等分红的模式。 同时，各俱乐部的冠名和胸前广告基本都交给母公司。 真正能够独立运营的“自留地”少之又少。
北上广深四家一线城市中超俱乐部的商业收入能力理论上是中国职业足球俱乐部的上限。
本期我们对比一下北京国安和上海申花这两家中超传统豪门。 对于中国其他职业俱乐部来说，北京和上海豪门的情况是现实条件下的“理想状态”。
南都制图林永熙
上海申花
中超分红+商业赞助+球衣背面广告+门票销售+周边产品+足协杯冠军奖励，2019赛季总收入约1.4亿元
1.球衣广告
申花是中国足球中商业呈现最符合国际标准的俱乐部，也是球衣胸前广告历史最丰富的俱乐部。
从日本音响品牌，到电器品牌夏普，再到荷兰手机飞利浦和中国移动通信，申花球衣胸前的广告位一直受到知名品牌的青睐。
绿地接手后，申花球衣胸前的广告维护了绿地自身的形象，理由和国安一样，都是母公司品牌的重要出路。 但神华却将其背后的广告卖给了三菱重工空调。 申花的赞助收入中，幕后广告是赞助金额最大的。
申花球衣胸前广告留给母公司。新华社图片
2、商业赞助
与国安一样，上海申花同样拥有出色的豪门背景和高度市场化的城市商业氛围，但有两点不如国安。 一是申花近年来在联赛和亚冠成绩相对较差，二是上海成绩较好。 上港强势崛起。
但申花在上海却受到青睐。 申花俱乐部商务总监奚明远告诉南都记者：“赛季期间中超联赛场边广告，基本上每天都有品牌商通过各种渠道积极联系我们进行合作。不过，申花对赞助商的背景和品牌有一定的要求，知名品牌一定是俱乐部的首选，当然俱乐部也会根据市场趋势的变化，尝试与符合当前市场需求、球迷需求、潮流需求的品牌合作，尝试不同的可能性。
相比于国安赞助商名单中同时看到招商银行和建设银行，更令人惊讶的是在神华赞助商背景板上看到两个电梯品牌。 奚明远表示：“三菱电梯和通力电梯肯定是行业内的竞争对手，但作为俱乐部赞助商，他们完全可以在不签订排他性条款的情况下同时引入相关竞争企业作为合作伙伴，这也进一步说明了俱乐部在商业领域的价值。品牌所有者的眼睛。”
与很多俱乐部赞助商只提供物资不同，申花对于赞助的需求更为直接。 “根据神华目前的商业投资规则，95%的赞助商是现金赞助，5%是资源交换，暂时不提供纯物质赞助。” 奚明远说道。
申花的赞助商数量常年稳定在25家至30家之间。 据南都记者了解，申花俱乐部2019赛季独立赞助收入接近3000万元，虹口票房收入在2800万元左右。
3、门票及衍生品收入
虹口的票价虽然比工人体育场贵，但容量却几乎是工人体育场的一半。 与此同时，申花2019赛季联赛成绩不佳，仅在降级区徘徊。 虹口场均上座率只有2万多人，比国安足足少了2万，所以全队每年的票房只有国安的60%左右。
申花的衍生品销量这几年一直是中超联赛中最好的，正品球衣销量也长期遥遥领先。 不过近两三年中超联赛场边广告，申花已经被国安、恒大超越。 不过，和国安一样，申花的衍生品收入目前只占俱乐部整体商业收入的一小部分。
2019赛季，申花赛季独立商业收入约为5800万元。 算上中超联赛的分红，申花2019赛季全年商业收入约为1.2亿元。
如果把球衣胸前的广告位和臂章广告位卖掉，从申花处于国内经济第一大城市的优势中超联赛场边广告，以及多年来不断引进大牌外援所打造的国际声誉来看，不会比国安低多少。 据测算，神华每年的商业收入理论上可以达到2.2亿元左右。
背景相似，申花的业务量低于国安。 一个很重要的原因是球队近10年的表现远不如国安稳定，已经不再被视为真正的顶级球队。 上海上港的强势崛起也是瓜分上海市场的客观事实。
2019年申花夺得足协杯冠军 新华社图片
4、政府支持
除了传统的商业市场之外，还值得注意的是地方政府对职业俱乐部提供的不同程度的支持。 专业队是城市的体育名片，对城市有自身的宣传效应。 政府的支持和奖励有一定的合理性。
据南都记者了解，近年来，北京国安平均每年获得市体育局（政府）约2000万元的支持。 尽管上海市政府没有为职业俱乐部获得中超联赛资格提供保障资金，但确实为冠军提供了奖励。 上港队夺得2018赛季中超联赛冠军，并获得3000万元奖励。 如果申花赢得2019赛季足协杯冠军，他们还将获得2000万元的奖励。
包括这部分收入，根据测算，国安2019赛季的对外总收入约为2亿，申花2019赛季的对外总收入约为1.4亿。
据记者了解，对于大多数俱乐部来说，除了中超分红之外所能获得的独立收入与京沪豪门相比还相去甚远。 国安、申花是中超传统豪门，而富力、深足则是中超中下游代表。
下一期我们将对比富力与深圳足球俱乐部的业务结构，继续展示中国一线城市职业足球俱乐部的商业生态。
专题统筹：南都记者黄嘉欣、陶欣蕾
专题采访：南都记者冯震
标签: 中超联赛场边广告